看得見的理由 · 看小說學行銷

本子

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第 5 章|本子

看得見的理由 · 第 1 卷 看得見一個人 · 約 1,400 字


何安去文具店買了一本筆記本。

三十九塊,橫線,一百二十頁。他在第一頁寫下規則:

一天七次。用完等四十分鐘。所以要選。

他認真想過這件事。

如果他每天隨便看七個人,那七個人都是「剛好走過來的人」。可是走過來的人本來就比較可能買。

他要的是那些不買的。

於是他訂了一個很笨的做法:

每天七次,其中四次留給沒買就走的人。


第一週,本子上有四十九句話。

他把它們照日期抄好,每一句後面記兩件事:那個人幾點來的、後來走去哪裡。

後面那個是他自己加的。他發現他站在攤子後面看得到那條路的一半,客人走掉之後他還可以看三、四秒。

那三、四秒很重要。

因為那個人最後手上會多一樣東西。


第二週,本子上開始出現他不喜歡的東西。

「他好像很急。」

「太多醬了吧。」

「這個顏色好深。」

「不好意思我只是路過。」

第三週,「不好意思我只是路過」出現了第二次。

何安坐在攤車後面,把兩句話用紅筆圈起來,中間畫一條線連起來。

那是他本子上第一條線。


第十一天晚上。

三個不同的人,不同時間,不同年紀,頭上浮出同一句話。

八點十三分,一個上班族女生:

「一個人吃這個很怪。」

九點四十分,一個高中男生:

「一個人買很奇怪。」

十點五十六分,一個推著嬰兒車的媽媽:

「我一個人吃不完。」


何安把那三句抄在同一頁上。

他盯著看了很久。

滷味是一大袋。塑膠袋裝著,五樣加起來,扎起來提在手上。

那個袋子是給兩個人以上的。

一個人拿著那個袋子在夜市裡走,看起來像——

看起來像他等一下要跟誰會合。

如果沒有要跟誰會合,那個袋子就會變得很奇怪。


隔天他去五金行。

他買了一疊紙盒。那種正方形的、有蓋子的、可以單手拿的小紙盒,一個一塊二。

他把「小份」的裝法從袋子改成盒子。

然後他在旁邊放了一筒叉子。


那天晚上,一個女生走過來。

「一個人吃這個很怪。」

何安沒有說話。他把一個小盒子拿起來,打開,放在檯面上。

女生看了三秒。

那行字淡掉了。

換成另外三個字:

「這樣可以。」

六十塊。


第二天,單人客人從三四個變成十一個。

第三天十四個。

第四天他多買了兩疊紙盒。

一個一塊二的紙盒,讓他一天多賺六百塊。

而那鍋滷汁,他一分鐘都沒有多滷。


藍悅是在第五天翻他本子的。

她收完攤,走過來,何安正在寫。她沒問可不可以看,直接把本子轉過去。

翻了大概兩分鐘。

「你這個記得很好。」她說。

何安有點得意,忍住沒表現出來。

然後她把本子推回去。

「可是你寫的都是站在你前面的人。」


何安手上的筆停住了。

第二次。

她第二次講這句話。

「我知道啊。」他說,聲音比自己預期的大,「可是我只看得到——」

他停住。

差點說出「我只看得到站在我前面的人」。

「我只,」他改口,「我只能觀察到站在我前面的人。」

藍悅看著他,沒有追問。

「那你要怎麼辦?」她說。

「……我不知道。」

「你不用去看沒來的人。」她說,「那個沒有人看得到。」

「那——」

「你去問已經來的人。」

她把攤車的煞車踩開。

「問他為什麼會來。問他來之前是怎麼知道你的。」

「他來之前的那一段,你看不到。可是他自己知道。」


那天晚上何安在本子最後一頁寫了一行字。

他寫得很慢,寫完看了很久。

我看得到的:他站在我面前的那三秒。

我看不到的:他走過來之前的一整天。

他在下面又加了一行。

而決定他要不要走過來的,是後面那個。


他闔上本子。

四十一頁。

他把封面翻過來,在上面寫了三個字:

為什麼


【未完,待續】

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