看得見的理由 · 看小說學行銷

第三份

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第 1 章|第三份

看得見的理由 · 第 1 卷 看得見一個人 · 約 2,000 字


夜市六點半開市。

何安七點十分賣出第一份,八點四十分第二份,十點零五分第三份。

然後就沒有了。

十一點半收攤的時候,他把那台二手攤車推回巷子裡,坐在路邊算帳。三份,一份六十五,一百九十五塊。

攤位費一天八百。

他把那一百九十五塊放在膝蓋上,鈔票只有一張一百,剩下全是銅板。他數了兩次,怕自己算錯,希望自己算錯。

沒有算錯。

二十四歲,前公司三月底收掉,遣散費兩個月。他拿其中一半買了這台攤車、一個不鏽鋼滷鍋、一個瓦斯爐,還有夜市管理委員會的攤位押金。

剩下的那一半,照這個速度,可以撐四十一天。


滷汁是他阿嬤的。

不是那種「阿嬤祖傳配方」的行銷話術,是真的——他阿嬤滷了四十年,過世前那半年他天天在旁邊看。醬油要哪一家的,冰糖什麼時候下,滷包裡的甘草要拿掉一半因為會苦。

他滷了六個小時。

六個小時的東西,三個人吃。

他把攤車上的燈關掉,蹲下來收瓦斯桶。剛蹲下去,聽見有人停在攤前。

抬頭。

一個穿灰色連帽外套的年輕人,二十出頭,手上拿著手搖飲,看著他玻璃櫃裡剩下的東西。

何安條件反射站起來:「還有喔!還有喔!要什麼?」

那個人沒回答。

何安就是在那個時候,看見的。


那個人頭上,浮著一行字。

不是發光,不是漂浮的立體字幕,就是——一行很普通的字,像有人用原子筆寫在空氣上,跟那個人的頭保持著大概兩公分的距離。

字很小,但何安看得非常清楚。

上面寫著:

「都沒人買,可能不好吃。」


何安愣在那裡。

那個人看了兩秒,把手搖飲換到另一隻手,轉身走了。

字跟著他走,走了三步之後淡掉。

何安站在原地,第一個反應不是「我有超能力」。

第一個反應是生氣。

我滷了六個小時。

我三點半就起來去傳統市場挑豆干,我阿嬤教我甘草要拿掉一半,我為了這鍋東西把我剩下一半的遣散費壓下去,你連吃都沒吃過——

你憑什麼說可能不好吃。

他站在那裡,手上還握著瓦斯桶的把手,握到指節發白。

然後他慢慢地、非常不情願地,往後退了三步。

站到街對面,回頭看自己的攤子。


乾淨。

太乾淨了。

不鏽鋼檯面亮得可以照出人影,玻璃櫃裡的東西排得整整齊齊,一夾一夾按顏色分好,海帶跟豆干中間隔著剛好一公分。他今天下午花了四十分鐘擺那個。

檯面上沒有一滴湯汁。

沒有一張用過的紙巾。

沒有一個盤子。

看起來就像——

看起來就像一個開了五個小時,沒有任何人吃過的攤子。

因為那就是事實。

何安站在對街,聽見自己心裡有個聲音很小聲地說:

如果我是路過的人,我也不會買。


他走回攤子,站在那裡想了大概兩分鐘。

然後他做了一件他自己覺得有點賤的事。

垃圾袋還沒丟。他把袋子打開,把今天那三個客人用過的免洗盤子撿出來——三個,還好都是紙盤,上面有滷汁的痕跡和幾根沒吃完的九層塔。

他把三個盤子擺在檯面右邊。

不是排整齊,是隨手放,一個疊一個,斜的。

然後他又想了想,把玻璃櫃打開,把裡面排得整整齊齊的豆干夾出來一半,堆在角落,讓那一格看起來像是被人挑過。

海帶那格夾掉三分之一。

最後他把桌上那條擦得一塵不染的抹布,故意沾了一點滷汁,丟在檯面邊上。

他退開兩步看。

現在這個攤子看起來——像剛剛有人來過。

何安覺得自己有點卑鄙。

但他已經沒有八百塊了。

他把燈重新打開。


十一點四十二分,一對情侶走過來。

女生先停的。何安緊張到不敢說話,只敢站著。

女生頭上浮出一行字:

「這家有人吃過。」

何安的手在圍裙後面握緊。

女生轉頭跟男生說:「這個看起來不錯欸。」

「兩份,」男生說,「加辣。」

一百三十塊。

何安夾東西的時候手在抖。他低著頭,怕人家看見他的表情。

那對情侶站在旁邊等,等的時候男生順手抽了一張紙巾。

紙巾放在檯面上。

第四個「用過的痕跡」。


十一點五十一分,兩個穿制服的高中生。

「這家有人在吃。」

一份。

十一點五十八分,一個剛下班的男的,襯衫皺得很厲害。

「這麼晚了還有東西吃。」

——這句不一樣。何安愣了一下。這個人不是因為看起來有人吃過。

兩份。

十二點零七分,三個人一起來,只有中間那個女生頭上有字,另外兩個什麼都沒有。

「排隊那家太久了,這家沒人。」

兩份。

十二點十九分,兩份。

十二點半,夜市關燈,他把最後兩份給了旁邊在收攤的鹹酥雞老闆,老闆很開心,硬塞給他一包沒賣完的雞皮。


何安坐在攤車後面,重新算帳。

第一次算的時候是三份。

現在是十二份。

十二份,七百八十塊。

離八百還差二十塊。

他笑出來,笑到後來有點喘不過氣,只好把頭埋在膝蓋上。


推攤車回去的路上,他一直在想同一件事。

今天晚上他賣掉的那九份——

那九個人,沒有一個是吃過他的東西才買的。

沒有一個人知道那鍋滷汁滷了六個小時。

沒有一個人知道甘草要拿掉一半。

那八個人買,是因為檯面上有三個髒盤子和一張紙巾。

何安推著攤車,在巷口停下來。

他滷了六個小時的東西,跟他花兩分鐘擺的三個髒盤子——

決定他今天能不能活的,是後面那個。

他站在巷口,覺得自己好像剛剛知道了一件很重要的事。

但他完全不知道那件事叫什麼名字。


【未完,待續】

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